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近年来,我国保险市场上,传统保险公司、香港保险公司、互联网保险公司“三足鼎立”,保险作为每个家庭必备的风险管理工具,

三大阵营的保险产品到底有何本质区别?

消费者应该如何选购?

保险代理人、经纪人应该如何读懂各类保险产品?

如何通俗易懂的向客户讲明白保险产品?

如何精准匹配保险产品,在客户心目中建立专业形象,获得客户信任,提高签约率?

本课程由具有多年保险专业服务经验、对保险产品有独到见解的张岩老师讲授,首先,为大家梳理了目前三大保险阵营的发展历史及主流产品,在此基础上以医疗险、重疾险和年金险为例,提出了报销型、补偿型、组合型三类保险产品的分析框架,并针对三大阵营经典产品进行了优劣势比较与分析,最后指出在不同场景下如何应用框架性思维解决实际问题。本课程既有产品解读方法,又有具体案例分析,观点鲜明,信息量大,值得学习!

课程内容

第一部分:认识三大保险阵营

1. 国内大型保险公司的典型代表

2. 互联网保险的崛起及典型代表

3. 香港保险的崛起及典型代表

第二部分:三大保险阵营主流产品的分析框架及案例分析

1. 报销型保险的分析框架(以医疗险为例)

2. 给付型保险的分析框架(以重疾险为例)

3. 组合型保险的分析框架(以年金险为例)

第三部分:三大保险阵营主流保险产品对比及优劣势分析

1. 典型医疗险对比及优劣势

2. 典型重疾险对比及优劣势

3. 典型年金险对比及优劣势

第四部分:用框架性思维看懂三大保险阵营产品的应用场景及实现

1. 内部培训会:简明扼要讲解保险产品

2. 客户面谈:快速诊断已购保险产品

3. 产品销售:有效解答客户"不完整信息"


本课程有效期:自开课之日起730天
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